بلاگ نوشت

قبلاً قول داده بودم که با توجه به اطلاعاتم در زمینه Network Marketing، تجارب خودم را از فعالیت در شرکت QuestNet بیاورم و بعنوان یک شخص بی‌طرف بررسی نمایم که آیا QuestNet در چهارچوب Network Marketing فعالیت می‌کند، یا نه.
در مطلب قبلی، چارچوبهای Network Marketing را برشمردم، و تعدادی از پارامترهای شرکتهایی را که در این زمینه فعالیت می‌نمایند را برشمردم، در این مطلب به بررسی کمپانی Quest International یا همان QI خواهم پرداخت.
ولی لازم می‌دانم بار دیگر این نکته را تکرار نمایم که من بعنوان یک وبلاگ‌نویس بی‌طرف به بررسی این مقوله می‌پردازم و توجهی به آنچه موافقان و مخالفان این شرکت عنوان می‌دارند، ندارم.

QI یک کمپانی چند ملیتی است که دفتر مرکزی آن در برج دسنترال پلازای هنگ کنگ واقع شده است. این کمپانی از سال ۱۹۹۸، فعالیت خود را شروع نموده است و امروزه ۱۸ شرکت وابسته دارد که در ۸ رشته مختلف به فعالیت می‌پردازند.
در سایت این کمپانی آمده است که QI از یک کلمه چینی Qi یا Chi گرفته شده است که به دم یا انرژی روحانی عالمگیری گفته می‌شود که به موجودات وجود خارجی (جسمانی) می‌بخشد. این کلمه در آئین تائوئیسم به معنای انرژی زندگی است.
همچنین در این سایت آمده است که کمپانی مادر (QI) رهبری و حمایت گروه شرکتهای ۱۸گانه را بر عهده دارد. که همه آنها از یک بینش الهام می‌گیرند: «به عنوان معتمدترین شریک تجاری افراد و سازمانهای طرف قراردادمان، شناخته شویم.»
آقای Vijay Eswaran (مدیرعامل QI) در پیامی مشتریان خود را خطاب قرار می‌دهد و می‌گوید: «ما مشتریان‌مان را در راس همه امور قرار می‌دهیم. آنها شرکای مستقل ما هستند، و تعیین‌کننده تصمیمات بلندمدت و ضامن موفقیت شرکت می‌باشند. ما به برنامه‌های مختلف و سرمایه‌گذاری در پروژه‌های عظیم و سودآور ادامه خواهیم داد و طعم موفقیت را به شرکایمان خواهیم چشاند.»
امّا بد نیست نگاهی گذرا به شرکتهای ۱۸گانه QI داشته باشیم. من در اینجا این ۱۸ شرکت را در ۸ رشته‌ای که فعالیت می‌نمایند، با توجه به اطلاعات موجود در سایت QI مورد بررسی قرار می‌دهم:

E-Commerce and Interactive Marketing
تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکه‌ای

QuestNet ltd.

QuestNet عضو پرچمدار گروه QI است. این شرکت پس از موقعیتهایی که شرکتGoldQuest International ltd. بدست آورد، بوجود آمد.
QuestNet توزیع محصولات کلکسیونری و جواهرآلات شرکت GoldQuest ، عضویت سفرهای تفریحی شرکت Quest Vacation، محصولات ارتباط تلفنی شرکت Quest Technologies و همچنین محصولات مالی شرکت Quest Financials را از طریق بازاریابی شبکه‌ای یا Network Marketing بر عهده دارد. در حال حاضر QuestNet تنها عضو شرکتهای ۱۸گانه QI می‌باشد که بصورت Network Marketing فعالیت می‌نماید. و آنچه امروزه در ایران با نام شبکه بازاریابی GoldQuest شناخته می‌شود در حقیقت شبکه بازاریابی QuestNet می‌باشد.
این شرکت در حال حاضر توسط شبکه گسترده‌ای از دفاتر کاری و نمایندگی‌ها در هنگ‌کنگ، اندونزی، مالزی، فیلیپین، سنگاپور، تایلند، امارات متحده عربی،هند، تایوان و کره به آموزش و حمایت از اعضای شبکه بازاریابی خود می‌پردازد.
در مورد این شرکت در ادامه بیشتر خواهم نوشت. همچنین برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به http://www.quest.net/ مراجعه نمائید.

Luxury and Collectible Products
محصولات کلکسیونی و لوکس

GoldQuest International ltd.

یکی از بزرگترین توزیع‌کنندگان محصولات کلکسیونی و جواهرآلات در سطح جهان می‌باشد. محصولات این شرکت شامل سکه، گردنبند، ساعت و سایر جواهرآلات با ارزش می‌باشند که از طلا، نقره یا پلاتین ناب طبیعی ساخته می‌شوند. همه محصولاتی که به سفارش GoldQuest ساخته می‌شوند منقش به شمایل، مکان یا یک رویداد مهم تاریخی است. شرکت بنا به عرف موجود کیفیت و مرغوبیت ساعتها و سکه‌ها را به تائید بانک مرکزی کشورهای مختلف می‌رساند. عمده سفارشات GoldQuest را یک شرکت آلمانی به نام BH Mayer انجام می‌دهد، که یکی از پنج ضرابخانه معروف Mint در دنیا می‌باشد.
شرکت GQI در ابتدا به عنوان یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای، برای فروش محصولات کلکسیونی و جواهرآلات محسوب می‌شد ولی بعدها بخش بازاریابی آن بعنوان یک شرکت مستقل با نام QuestNet تفکیک گردید.
برای کسب اطلاعات تکمیلی می‌توانید به وب‌سایت این شرکت به آدرس http://www.goldquest.com/ مراجعه نمائید.

JR Mayer Collections ltd.

یک شرکت تخصصی در زمینه الماس‌های کمیاب و سنگهای قیمتی، ساعتهای باارزش و محصولات کلکسیونی می‌باشد. JRMC در از سال ۲۰۰۰ میلادی به عنوان یک خرده فروش Online ظاهر گردید. و امروزه نقش عمده‌ای در طراحی محصولات GoldQuest دارد. JR Mayer یکی از معدود توزیع‌کنندگان منتخب سری سکه‌های بازی‌های المپیک ۲۰۰۴ آتن بود.
اطلاعات تکمیلی را می‌توانید از http://www.jrmayercollections.com/ بدست آورید.

Financial Services & Corporate Investments
سرمایه‌گذاری و خدمات مالی

Q Asset Investment ltd.

بازوی اتصال‌دهنده شرکتهای گروه QI می‌باشد. این شرکت عمده نیازهای مالی گروه QI را از طریق سرمایه‌گذاری در پروژه‌های مختلف تامین می‌نماید.
اخیراً Q Asset Investment در پروژه‌های زیر سرمایه‌گذاری نموده است:
- AsiaStar Telecom: یک تهیه‌کننده خدمات ارتباطی تجاری بین‌المللی که بیش از ۵۰۰ کمپانی در چین از آن بهره می‌برند.
- Voyage Television: یک کانال تلویزیونی آسیایی که به توصیفات سفرهای تفریحی و فروش بسته‌های مسافرتی اقدام می‌نماید.
- QI Properties: شرکت سرمایه‌گذاری در مالزی، تایلند و هند.
- Deepam TV and Broadcast Media: یک ایستگاه تلویزیونی قومی در انگلستان که بینندگانی در استرالیا، نیوزلند، اروپا و خاورمیانه دارد.
- QI Comm ltd.: یک شرکت پیشرو در زمینه ارتباطات که در لندن واقع شده است.
- Ferntea ltd.: یک کمپانی واقع در سریلانکا که در زمینه صادرات چای، حمل و نقل و صنعت توریسم فعالیت می‌کند.
این شرکت همچنین سرمایه‌گذاری‌های دیگری در صنعت بانکداری، هتل‌ها و خرده‌فروشی‌های مختلط انجام داده است.

Q Financials ltd.

متولیان این شرکت معتقدند: «راههای زیادی برای موفقیت وجود دارد، که بسیاری از آنها فقط برای کسانی باز است که درون‌بینی و بینش دارند.» بر همین اساس این شرکت در پی یافتن موقعیتهای سرمایه‌گذاری مناسب برای مشتریان خود می‌باشد تا به آنان در راه رسیدن به موفقیت یاری رساند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه نحوه کار این شرکت می‌توانید به http://www.qfinancials.com/ مراجعه کنید.

Quest PayNet ltd.

این شرکت بازوی ارتباطی اصلی بین شرکت GoldQuest و یک شرکت تامین‌کننده خدمات پرداخت اینترنتی آلمانی‌الاصل بنام e-business-on.net می‌باشد. همکاری مشترک این شرکتها در بازاریابی بین‌المللی و شیوه‌های پرداخت معاملات موجب شده خریداران با سهولت، سرعت، اطمینان و امنیت معاملات اینترنتی‌شان را انجام دهند. مشتریان Quest PayNet از مزیتهای فراوان این شرکت از جمله بازپرداختهای کلی و جزئی، بازپرداخت مکرر، بازپرداخت با تاخیر، صورت‌حساب‌های خودکار، پرداخت توسط کارتهای اعتباری و کارت Debit و ATM و چک از طریق اینترنت برخوردار می‌شوند.

Media Works
کارهای رسانه‌ای

Quest Productions

یک شرکت تولید و طراحی محصولات و خدمات ویدئویی، از جمله تولید و طراحی لوگو، آگاهی، بروشور، تلویزیون کابلی، CD، DVD و… می‌باشد. این شرکت به دنبال یافتن فرصتهای مناسب در زمینه برنامه‌های سرگرم‌کننده، تولید محتوای رسانه‌ای و… می‌باشد.
برای آشنایی با محصولات این شرکت می‌توانید به http://www.questprod.net/ مراجعه کنید.

Quest Entertainment ltd.

QE در سال ۲۰۰۴ برای سرمایه‌گذاری در زمینه تفریح و سرگرمی تاسیس شد. این شرکت می‌کوشد تا سرگرمی‌های متنوع و جذابی را برای تمام سنین با فرهنگ‌های متنوع ایجاد و ارائه نماید.
برای کسب اطلاعات تکمیلی در رابطه با این شرکت می‌توانید به وب‌سایت آن به آدرس http://www.qe-ltd.com/ مراجعه نمائید.

Image Quest ltd.

این شرکت در زمینه ارتباطات استراتژیک فعالیت می‌نماید و خدمات ارتباط جمعی را به گروه کثیری از افراد ارائه می‌کند. از جمله این خدمات، برنامه‌ریزی PR، تحقیقات بازاریابی، مدیریت بحران، راههای کسب اعتبار و… می‌باشد.

Technology
تکنولوژی

Quest Technologies Global (Pte) ltd.

QT یک شرکت تکنولوژی پویا و متخصص در زمینه خدمات ارتباطات تلفنی می‌باشد. تمرکز QT، روی محصولات Telecome و خدماتی است که کاربران را قادر می‌سازد هزینه مکالمات بی‌المللی راه دورشان را بسیار کاهش دهند. محصولات اصلی شرکت عبارتند از Quest Talk (یک سرویس‌دهنده IDD پیشرفته) و iConnect (یک سرویس ارتباط راه دور).
برای آشنایی با محصولات اصلی این کمپانی می‌توانید بطور جداگانه به سایتهای آنها به آدرسهای http://www.questtalk.com/ و http://www.iconnect-ltd.com/ مراجعه کنید.

QI Comm Limited

QI به کمک محصولات شرکت معتبر Telecome انگلیس توانسته گام موثری در جهت رشد بردارد. QI Comm یک تامین‌کننده و توزیع‌کننده تخصصی ارتباط تلفنی دیجیتال است. مشتریان این شرکت اپراتورهای بین‌المللی، اپراتورهای تلفن‌های همراه، اپراتورهای Swichless، و سازمانهای خصوصی می‌باشند. خدمات این شرکت شامل تامین شبکه‌های چندکاره (Multi Service) و انتقالات نوری و… می‌باشد.
آدرس سایت اینترنتی این شرکت http://www.qicomm.com/ می‌باشد.

Business Consultancy and Strategic Planning
مشاوره‌های تجاری و تصمیمات استراتژیک

Quest Strategies ltd.

QS یک واحد سرمایه‌گذاری استراتژیک وابسته به گروه شرکتهای QI می‌باشد که پروژه‌های سرمایه‌گذاری منتخب را برای QI و سایر مشتریان خود تامین و اجرا می‌کند. خدمات QS شامل مشاوره سرمایه‌گذاری و مطالعات مرتبط، توسعه محصول و بازار و… می‌باشد.
برای مطلع شدن از نحوه کار شرکت می‌توانید به http://www.queststrategies.com/ رجوع کنید.

Training and Education
آموزش و تمرین

V-Team ltd.

این تیم بازوی اصلی بازاریابی و مدیریت شبکه QI می‌باشد. V-Team حمایت‌های حرفه‌ای جهت زیرسازی شبکه رو به رشد QI را انجام می‌دهد. همچنین V-Team با برگزاری برنامه‌های آموزشی برای بیش از نیم میلیون لیدر مجموعه‌های بازاریابی شبکه‌ای QuestNet سعی می‌کند تا با تربیت تیم‌های مدیریتی حرفه‌ای افراد را برای رویارویی با چالش‌های این تجارت پویا آماده کند.
این شرکت با هدف رساندن افراد به بالاترین پتانسیل‌شان از طریق رشد تجارت و شیوه زندگی تشکیل یافته است. هر ساله V-Team حدود ۳۰ کنفرانس آموزشی در سراسر جهان برگزار می‌کند، که دو کنفرانس اصلی آن به مدت ۷ روز با شرکت بیش از ۱۰۰۰ نفر برگزار می‌گردد. اغلب این کنفرانس‌ها به شیوه رهبری و تقویت کارهای گروهی می‌پردازند.
خبرها و اطلاعات مربوط به این تیم را می‌توانید از سایت رسمی آن به آدرس http://www.v-team.net/ بخوانید.

GITA International (S) Pte ltd.

GITA یک موسسه آموزشی جهانی می‌باشد که جهت آموزش به شرکای تجاری QuestNet و کارمندان QI تشکیل یافته و ارتباط نزدیکی با V-Team در برگزاری دوره‌های آموزشی سالیانه دارد. دوره‌های آموزشی و مدارک معتبری که GITA ارائه می‌کند، افراد را با مهارتهای کاربردی برای رسیدن به سطوح عالی در تجارت آماده می‌سازد. آموزش‌های الکترونیک از راه دور GITA امکان دسترسی به این منبع را از سراسر جهان امکان‌پذیر کرده است.
برای دیدن سرفصلهای آموزشی GITA می‌توانید به http://www.gitaworld.biz/ مراجعه کنید.

Resorts and Holidays
امکانات سیاحتی و اقامتی
Quest Leisure ltd.
این شرکت می‌کوشد تا زندگی بهتر و شادتری را برای مشتریان خود بسازد. Quest Leisure با خدمات تفریحی و مهمانداری خود می‌کوشد تا همه نوع امکانات از جمله طراحی، برنامه ‌ریزی و هماهنگی انواع سفرهای تفریحی، سیاحتی، کاری، ماجراجویانه و… را برای مشتریان خود انجام دهد و در سفرها نیز انواع خدمات، حتی کرایه اتومبیل را برای آنها فراهم آورد.

Quest Vacation International

QVI امکانات تفریحی و اقامتی بی‌نظیری را برای مشتریان خود فراهم نموده است. مشتریان با خرید محصولات این شرکت علاوه بر امکانات رفاهی خود شرکت QVI، می‌توانند از امکانات شرکت RCI که طرف قرارداد این شرکت بوده و سرویس‌های مسافرتی و تفریحی بسیار عالی ارائه می‌دهد، نیز استفاده کنند. همکاری با RCI که یک تامین‌کننده برجسته در زمینه خدمات و امکانات تفریحی در صنعت جهانگردی می‌باشد، این فرصت را برای اعضای QVI فراهم نموده است که به بیش از ۴۰۰۰ مکان اقامتی در ۱۲۰ کشور دنیا دسترسی پیدا کنند.
برای کسب اطلاع از انواع خدمات این شرکت می‌توانید به http://www.questvacation.com/ مراجعه کنید.

Quest Resorts ltd.

این شرکت برای مشتریان خود و اعضای QVI امکانات اقامتی در بانکوک، ساموی و تایلند فراهم می‌آورد. تفاوت آن با QVI در آن است که امکانات اقامتی که این شرکت ارائه می‌دهد از آنِ خودِ QI می‌باشد و با سازمانهای دیگر همچون RCI مشترک نیست.
متولیان این شرکت وعده داده‌اند که با توجه به برنامه‌های گروه QI و سرمایه‌گذاری‌های جدیدی که این گروه انجام خواهد داد، بزودی مشتریان می‌توانند از امکانات اقامتی در اروپا و آمریکا نیز بهره‌مند شوند.

Quest Travel ltd.

برای تکمیل خدمات QVI و QR، این شرکت خدمات و محصولاتی همچون بلیط‌های هواپیمایی، نقل و انتقالات هوایی، ماشین‌های کرایه‌ای و سایر خدمات را با قیمتی رقابتی را برای مشتریان خود فراهم می‌کند. Quest Travel یک بسته کامل راهنمای مسافرتی به نقاط مختلف جهان را منحصراً برای اعضای QVI، فقط با یک تماس تلفنی فراهم می‌نماید.

آنچه در بالا آمد، اطلاعاتی بود که من از کمپانی مادر QI، که شرکت QuestNet نیز عضوی از آن است، بدست آوردم. تمامی این اطلاعات کاملاً تائید شده و موثق هستند و از سایتهای رسمی شرکتها بدست آمده‌اند. در مطلب بعدی خواهم کوشید تا اطلاعات جامع‌تری را از QuestNet در اختیارتان قرار دهم.

همانطور که قبلاً هم گفته بودم، اوائل خرداد ماه امسال، یکی از دوستان مرا با طرح تجاری کمپانی Quest International ltd. یا آنطور که در ایران بیشتر معروف شده است، طرح تجاری شرکت Gold Quest آشنا نمود و بدین ترتیب وارد تجارتی بنام Network Marketing شدم. در این چند ماه بیش از آنکه به دنبال سودرسی از این طریق باشم، سعی نمودم که ابتدا با این تجارت بیشتر آشنا شوم و اطلاعاتم را در زمینه این تجارت، کمپانی ای که با آن مشغول بکار هستم و همچنین پلان کاری کمپانی بیشتر نمایم، تا گر تصمیم به ادامه کار با این کمپانی گرفتم، بتوانم کار را در مسیر درست و منطقی اش انجام دهم. امّا متاسفانه یا شاید هم خوشبختانه این چند ماه مصادف شد با دوران اوج مبارزه ایران با این کمپانی! ولی به هر حال ۴ ماه هم زمان کمی برای آشنایی با این تجارت و کمپانی QuestNet نبود و توانستم اطلاعات زیادی در این باره بدست آورم. حالا که مجلس شورای اسلامی فعالیت این کمپانی را در ایران ممنوع اعلام نموده است، فرصتی بدست آمد تا آنچه در این مدّت یافته ام را بنگارم تا علاقمندان از آن بهره برند.
نمیدانم تاکنون چه چیزهایی درباره Network Marketing یا شرکت GoldQuest شنیده اید، کاری هم ندارم که الآن از موافقان این کمپانی هستید یا از مخالفان. فقط خواهشمندم که به دور از هرگونه تعصبی نوشته های مرا بخوانید و هرجا که لغزشی دیدید یا اشتباهی کردم، مرا روشن نمائید تا خدای نکرده بی جهت جمله ای ننگاشته باشم و در ظلمت نمانم.

بهتر است ابتدا از خودِ Network Marketing شروع کنیم و چارچوبهای آنرا با هم مرور نمائیم تا بعد ببینیم که آیا کمپانی Quest International هم در میان همین چارچوبها عمل میکند یا خیر.
Network Marketing علمی است در حوزه بازرگانی و تجارت نوین و زیر شاخه توزیع کالا و محصول به بازار. در تجارت سنتی برای توزیع کالا از تولیدکننده به مصرف کننده، ناچار بودند که از واسطه ها کمک بگیرند. چرا که ابزاری وجود نداشت که مصرف کننده و تولیدکننده را از راههای دور به هم مرتبط نماید. لذا تولیدکننده پس از آنکه محصولی را تولید می نمود، آنرا در اختیار حمل کنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان، مغازه داران و سایر واسطه ها قرار میداد، تا بتواند کالای خود را به مشتریان عرضه نماید. و در این بین مسلماً درصد بسیار هنگفتی توسط واسطه ها روی قیمت اولیه محصول کشیده میشد.
امّا به تدریج با ظهور علم الکترونیک و کامپیوتر، و همچنین بوجود آمدن تکنولوژیهایی همچون اینترنت، ابزاری فراهم آمد که بوسیله آن تولیدکنندگان می توانستند با افراد سراسر دنیا ارتباط برقرار کنند، بدون آنکه در این بین واسطه ای وجود داشته باشد.
از سوی دیگر تحقیقات نشان میداد که از هر چهار نفر، سه نفر کالای مورد نیاز خود را از مارکی انتخاب میکنند که دوستشان پیشنهاد نموده است. یعنی هزینه های هنگفت تبلیغات در رسانه ها در برابر یکبار پیشنهاد یک دوست، به پشیزی نمی ارزد!
با جمعبندی دانسته های فوق، موج جدیدی در تجارت به راه افتاد و منجر به ظهور انقلابی در عرصه توزیع کالا شد با نام Network Marketing یا بازاریابی شبکه ای.
هدفِ Network Marketing اینگونه تعریف شد: توزیع و رساندن کالا از تولیدکننده به دست مصرف کننده، به گونه ای که در این بین هیچ واسطه تجاری ای، جز خودِ مشتریان وجود نداشته باشد.
یعنی تولیدکنندگان تصمیم گرفتند که کالاهای خود را به کمک مشتریانِ خودشان به فروش برسانند. برای رسیدن به این هدف، هر کمپانی ای طرحی مخصوص به خود طراحی نمود و آنرا به اجرا گذاشت. آنچه که در اکثر این طرحها مشترک بود، اینکه مشتریان، محصولات را مستقیماً از تولیدکنندگان خریداری می نمودند، و تولیدکنندگان در کنار فروشِ محصول به مشتریان این فرصت را نیز به آنان میدادند که وارد طرح بازاریابی شرکت شوند. یعنی محصولات شرکت را به دوستان و آشنایان خویش بشناسانند، تا در صورتیکه آنها هم از این محصولات خرید کردند، بتوانند از شرکت مبلغی را بابت حقِّ معرفی بگیرند. مسلماً بدون چنین پیشنهادهایی مشتریان رغبتی برای معرفی محصولات شرکت به آشنایان خود نداشتند و رسیدن به هدف حذف واسطه ها غیرممکن مینمود. چرا که تولیدکننده مجبور میشد باز هم برای معرفی کالاهای خود، مبالغ هنگفتی را بابت تبلیغات بپردازد و همین امر موجب بوجود آمدن واسطه میشد.
بعد از گذشت چند صباحی، از آنجا که هنوز چارچوبهای این نوع تجارت برای اکثر مردم جهان تعریف شده نبود، سودجویان در نقاط مختلف دنیا، فرصت را غنیمت شمردند و بسترهای سودجوئی از این نوع تجارت را فراهم آوردند و با سوء استفاده از نام Network Marketing سعی کردند تا جیبهای خودشان را پر کنند، که توطئه های پیرامیدی یا هرمی یکی از آنها میباشند (درباره این نوع طرحها، در آینده بیشتر خواهم نوشت). همین امر باعث شد که محققان به فکر افتند تا چارچوبهای این علم نوین را با جزئیات بیشتری برای عموم مطرح کنند، تا فرصتهای سودجوئی از بین بروند.
بطور کلّی میتوان اعم چارچوبهای علم Network Marketing را با در نظر گرفتن تعریف کلّی ـ که در بالا آمد ـ در گزینه های زیر خلاصه نمود:
۱- کمپانی تولیدکننده بایستی بصورت Global Market و جهانی فعالیت نماید. چرا که اگر محدود به کشوری خاص یا منطقه ای محدود باشد، امکان اشباع و ورشکستی کمپانی وجود دارد.
۲- محصولات تولیدی بایستی واقعی، فیزیکی و با ارزش واقعی باشند. محصولات بایستی در همان ابتدا به مشتری تحویل داده شوند و نبایستی هیچگونه شرطی برای تحویل دادن محصول وجود داشته باشد. همچنین قیمت محصولات بایستی براساس استانداردهای جهانی باشد.
۳- تولیدکننده نبایستی مشتری را وادار به وارد شدن به طرح بازاریابی نماید. مشتری آزاد خواهد بود که در هنگام خرید محصول، یک کد ردیابی نیز از کمپانی بگیرد تا در صورت تمایل وارد طرح بازاریابی کمپانی شود و از کمپانی پورسانت بگیرد. کمپانی نبایستی برای دادنِ کد ردیابی به مشتریان بطور مستقیم یا غیرمستقیم از آنان پولی دریافت کند.
۴- پورسانتهای مشتریان بایستی از گردش مالی تولیدکننده تامین گردند نه از گردش مالی مشتریان. یعنی تولیدکننده بایستی پورسانتها را از مکان سودهایی که از طریق فروش محصول یا سایر سرمایه گذاری ها بدست می آورد تامین نماید.
ریچارد پو، یکی از صاحبنظران علم و صنعت Network Marketing در کتاب خود «موج چهارم» مشخصات کاملی از کمپانیهای Network Marketer می آورد و در ادامه پیش بینی میکند که قدرت کمپانیهای Network Marketerی که تمامی چارچوبها را رعایت کنند، در پنج سال اول کاری مشخص میگردد. چرا که یک چنین کمپانی ای در دو سال اول فعالیت خود بیش از ۵۰ درصد احتمال شکست دارد. ولی در عوض وقتی پنج سال از عمرش بگذرد و فعالیتش ادامه پیدا کند، درصد شکستش ۱ درصد خواهد بود. و این امکان پذیر نخواهد بود مگر با امانتداری، تجربه عملی، پلان موفق، قدرت آموزش و مدیریت و تعهّد مشتریان به یکدیگر و به کمپانی.
و این چنین شد که پس از بررسیها معلوم گردید که از حدود ۱۴۰۰۰ کمپانی که ادعا مینمودند بصورت Network Marketing فعالیت میکنند، تنها حدود ۳۰۰۰ کمپانی در چارچوبهای صحیح و درست این صنعت فعالیت میکردند.

شاید توقعات شما نسبت به دنیایی که در آن زندگی و کار می‌کنید، دست نیافتنی به نظر برسد،
شاید زمان برای شما قدری سریع می‌گذرد،
شاید شما برای مبلغ کمی به سختی کار می‌کنید،
شاید زمان و یا پول کافی در اختیار ندارید،
و یا شاید موضوع دقیقاً برعکس است…
شاید زمان برای شما به کندی می‌گذرد،
و احساس می‌کنید در دنیای کاری خود به سختی درگیر شده‌اید،
شما باید برای کس دیگری کار کنید و تا ابد هم به این کار ادامه دهید،
و…
و حالا یک راه نجات وجود دارد.
امروزه افق‌های تجاری جدید و متعددی پیش‌رویتان قرار دارد، البته اگر بدانید کجا باید به دنبالش بگردید. و چیزی که اکنون در دسترس است، دنیای بین‌المللی Network Marketing است.
حالا شما می‌توانید به استقلال مالی برسید. این تجارتی است که راه را به بسیاری از افراد نشان داده تا بتوانند به استقلال مالی واقعی برسند.
امروزه اصول کلّی که باعث موفقیت Network Marketing در جهان شده است، در دانشگاههای مختلف جهان تدریس می‌شود. و در حال حاضر کمتر از ۲ درصد جمعیت جهان، فعالیت در این رشته را به عنوان شغل اصلی‌شان برگزیده‌اند.
Network Marketing شغلی است که اخیراً در مطبوعات جهان از آن به عنوان مطمئن‌ترین راه برای رسیدن به مصرف‌کننده یاد می‌‌کنند. این تجارت در عصر جدید شانس‌های زیادی را بوجود آورده است. چون مطالعات اخیر نشان می‌دهد که از هر ۴ نفر، ۳ نفر کالا یا خدمات مختلف را از دوستان‌شان خریداری کرده‌اند. در حالی که فقط ۱ نفر از هر ۴ نفر کالا یا خدمات به دوستان‌شان ارائه کرده‌اند.
فروش چه چیز؟ خرید چه چیز؟ اصلاً Network چیست؟ و چگونه تاثیراتی را که بر آینده تجارت جهان و آینده شما دارد تضمین می‌کند؟
در واقع تعداد بسیار کمی از ما اطلاعات کافی در مورد Network Marketing داریم، پس حالا شاید زمان مناسبی باشد که نگاه دقیقتری به آن بیاندازیم. در واقع ریشه Networking به افرادی مثل J. Paul Getty، میلیاردر معروف باز می‌گردد که گفته است: «من ترجیح می‌دهم سودم را از ۱% تلاش ۱۰۰ نفر بدست بیاورم تا ۱۰۰% تلاش خودم». یک مفهوم امتحان شده در طول زمان و یک روش تجارت جدید. چرا؟!چون برای اولین بار در دنیای تجارت شما سودتان را از موفقیت دیگران بدست می‌آورید نه از راه رقابت با آنها.
John Naisbitt در پر فروش‌ترین نشریه‌اش Megatrends یک بخش کامل را به Network Marketing اختصاص داده است و آنرا اینگونه تشریح کرده: «در فضای Network موفقیت بوسیله آزاد گذاشتن دیگران برای داشتن بهترین عملکرد به دست می‌آید نه با سلطه بر آنها».
یکی از بهترین فروشندگان Maolen Fergosen معتقد است: «باید حد و مرزهای موفقیت Network Marketing را به فراموشی سپرد، چون براساس اعتماد، ارتباطات و کمک به موفقیت دیگران بنا شده است.» این موضوع دقیقاً عکس بوروکراسی دولتها و شرکتها‌ست. اگر شما به دنیای تجاری معمول وابسته هستید، شانس‌هایتان برای موفقیت محدود است. هرچه بیشتر ترقی کنید، فشارها از بالا و پائین بیشتر می‌شود. براستی چه دنیای بی‌رحمی! با جای کمی در بالادست!
وقتی که شما برای کسی کار می‌‌کنید، شنیده‌های مختلف شما را سردرگم می‌کند، در حالی که Network Marketing بسیار کاملتر و گسترده‌تر است. این تجارت دارای مفهوم جدیدی است در قلمرویی جدید.بنابراین برای اینکه درک بهتری از Network Marketing داشته باشید، بد نیست کمی آنرا با بازاریابی سنتی مقایسه کنیم.
در بازار سنتی، تعدادی افراد واسطه وجود دارند، همچون عمده فروش‌ها، توزیع‌کنندگان و خرده فروش‌ها. همة آنها باید به سود خود برسند، قبل از آنکه جنسی به دست شما، یعنی مصرف‌کننده برسد.
امّا در Network Marketing شما خود یک واسطه هستید، چون همان‌طور که توزیع‌کننده هستید، مصرف‌کننده هم محسوب می‌شوید، و همه اعضا در این موضوع مشترک هستند.
در Network Marketing افراد به بقیه کمک می‌کنند. وقتی‌که شما افراد را به شبکه خود وارد می‌کنید، موفقیت شما مستقیماً به موفقیت آنها بستگی پیدا می‌کند. همانطور که شما به دیگران کمک می‌کنید، و آنها افراد جدید را به تجارت وارد می‌کنند، شبکه شما گسترش پیدا می‌کند. وقتی شما شانس‌تان را با دیگران قسمت می‌کنید و آنها را به تجارت وارد می‌کنید، هر بار که آنها پاداش‌شان را دریافت می‌کنند، شما هم پاداش می‌گیرید. و وقتی‌که آنان به دوستان جدیدشان خبر می‌دهند، و آنها را وارد تجارت می‌کنند، شبکه شما بیش از پیش گسترش پیدا می‌کند، و شما تنها زمانی موفق می‌شوید که به دیگران برای دستیابی به موفقیت کمک کنید. درست مانند کسانی که شما را وارد کردند. آنها هم تنها زمانی موفق می‌شوند که شما خوب عمل کنید. و این مفهومی جدید در تجارت است که در آن همه افراد برنده‌اند.
در Network Marketing نه رئیسی است، نه اجباری در مورد ساعت کار، نه ۷ صبح تا ۵ عصر، نه هیچ درخواستی برای صرف زمان اضافی، و نه هیچ شرکت ریاست‌کننده‌ای. شما رئیس خودتان هستید. زمان‌تان مال خودتان است. و درآمد و موفقیت شما هم تنها به تلاش‌های خودتان وابسته است.
Network Marketing یک مفهوم جدید و تازه نیست. بلکه در طول زمان بارها و بارها امتحان شده است. بعضی از اثرگذارترین سهام نیویورک در حال تغییر است. ۱۴۰۰۰ کمپانی دارای سیستم مستقل Network Marketing هستند. مثل فروشگاههای زنجیره‌ای.
۲۵ سال پیش چیزی به نام «فروشگاههای زنجیره‌ای» وجود نداشت. امّا در اواخر سال ۱۹۹۰ به یک تجارت ۷۰۰ میلیون دلاری در کل جهان تبدیل شد. امّا این کار سرمایه زیادی نیاز دارد. برای شروع این کار سرمایه‌ای در حدود یک میلیون دلار لازم است و پائین‌ترین سرمایه برای این کار در حدود ده هزار دلار است، در حالی که هیچ تضمینی هم برای موفقیت وجود ندارد.
در ۵۰ سال اخیر کمپانی‌های فروش و عرضه مستقیم رشد و گسترش قابل توجهی داشتند، که ده‌ها میلیارد دلار درآمد در پی داشته است. امّا بعضی از این کمپانی‌ها بر بازار فروش سرد تکیه دارند. فروش جنس به غریبه‌ها، فروش سرد. و شاید این سخت‌ترین کار در دنیا باشد! شاید شما به سختی در فشار باشید تا بتوانید اعتبار و سود کمپانی و خودتان را افزایش دهید، امّا در Network Marketing شما همه زمینه‌های ممکن و موجود را در اختیار دارید. با Network Marketing شما می‌توانید با یک سرمایه‌گذاری نرمال تجارت خودتان را داشته باشید، که در اکثر موارد در حدود ۵۰۰ دلار است. و در Network Marketing معمولاً جنس در بازار گرم فروخته می‌شود. مفهوم بازار گرم، یعنی افرادی که شما آنها را می‌شناسید. افرادی که شما واقعاً دوست دارید، مفهوم جنس و خدمات جدید را با آنها قسمت کنید. افرادی که به قضاوت شما اعتماد دارند. افرادی که حاضرند آنچه را که لازم است، بگویند، بشنوند.
تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که همه ما به طور متوسط حداقل ۸۰۰ نفر را می‌شناسیم. افراد فامیل، دوستان، همکاران و افرادی که در اجتماع با آنها ارتباط داریم. افرادی که به ما اعتماد دارند. کسانی که ما دوست داریم با محصول و سرویسی جدید و با مفهومی جدید به آنها کمک کنیم. افرادی با انگیزه و ابتکار که دوست دارند یک راه مطمئن مانند Network Marketing و یک فرصت عالی برای یک راه درآمد اضافی داشته باشند. امّا بعضی از راه‌ها قابل دسترس‌تر به نظر می‌رسند. البته در این راه هیچ قانون دست و پا‌گیری وجود ندارد. و یکی از زیبایی‌های Network Marketing این است که راه برای هر کسی که با علاقه، انگیزه و ابتکار باشد، باز است.
امروزه بیشتر از هر زمان دیگری پتانسیل بازار برای Networking گسترده و در حال گسترش است. بنابراین اجازه بدهید به گروهی که دارای کاندیداهای توانایی در این زمینه هستند، اشاره کنم: زنان!
تحقیقات نشان می‌دهدکه زنان ۳۵% کمتر از مردان در مشاغل مشابه دستمزد می‌گیرند. زنان در بخش فروش Network Marketing دارای بیشترین سرعت رشد هستند. چیزی بیشتر از ۶۰%. افرادی که بطور پاره‌وقت کار می‌کنند. تحقیقات جدید به این واقعیت اشاره دارد که بیشتر از ۲۴ میلیون نفر از ۱۲۰ میلیون نیروی کار در آمریکا، یا بصورت پاره‌وقت کا می‌کنند، یا فقط یک شغل دارند.
بازار بعلاوه پنجاه. دکتر Ken Dachtwaid در پر فروش‌ترین کتاب خود، Age Wave، بازار بعلاوه پنجاه را به عنوان ترسناک‌ترین گروه نام می‌برد. بیشتر از ۳۰ میلیونر هنوز به دنبال راههایی برای شرکت کردن در فعالیتهای جدید هستند و در عرض ۵ تا ۱۰ سال آنها به ترسناک‌ترین گروه بازار خواهند پیوست. Baby Boomers یا تجار موفق با قدرت هفتاد میلیونی. آنها تاثیرگذارترین بازار فروشنده ـ خریدار را در جهان تشکیل می‌دهند. آنها در دهه ۶۰ ما را با تلویزیون آشنا کردند، با غذای آماده در دهه ۷۰ و مایکروویو و ویدئو در دهه ۸۰/ و انرژی آنها در حال انتقال به سوی مصرف‌کنندگان جدید و بازارهای نو است. امّا در تمام این اتفاقات شما کجا ایستاده‌اید؟
مانند تمام آزادی‌‌ها، استقلال مالی هم با یک سری تغییرات آغاز می‌شود. برای اینکه شرایط تغییر کند، شما باید تغییر کنید. اگر شما به همان کاری که می‌کردید، ادامه دهید، همان چیزی را بدست می‌آورید، که قبلاً بدست آورده‌اید. و امروزه برای اولین بار مردم، کم‌کم دارند معنی داشتن یک آینده مالی مطمئن را فرا می‌گیرند. که این موضوع حقیقتاً تعیین‌کننده نحوه زندگی ماست. شما هم می‌توانید به آنها بپیوندید. اما اول باید تصمیمی بگیرید:
شما می‌توانید به کار کردن برای کس دیگری ادامه دهید. به آنها اجازه دهید، زمان و درآمد شما را کنترل کنند.
و یا می‌توانید راه خود را تغییر دهید و وارد راهی جدید با شانس‌های جدید شوید. تجارتی که پیش‌بینی می‌شود، آینده را تحت تاثیر قرار خواهد داد. کارشناسان بر این باورند که حجم کالاها و خدمات فروخته شده در دهه آینده به طرز قابل ملاحظه‌ای افزایش پیدا خواهد کرد. اما شما چطور؟ آیا شما حاضرید به این موج بپیوندید؟ جایی که می‌توانید استقلال مالی واقعی را بیابید. در این صورت به ما بپیوندید در دنیای جهانی Network Marketing.

آقای ریچارد کیوساکی، نویسنده کتاب «بابای دارا و بابای ندار» معتقد است: «امنیت شغلی برای تمام عمر تمام شد و ایده داشتن امنیت شغلی، یک ایده متروک است. امروزه ایده برتر، ایده امنیت اقتصادی است.»
اینکه شما دنبال شغلی باشید با حقوق ثابت که در دوران بازنشستگی هم مقداری از همان حقوق را داشته باشید، در دنیای امروز جوابگوی نیازهای شما نخواهد بود. این ایده مربوط به پدرها و حتی پدربزرگهای ماست. در آن زمان پیدا کردن یک شغل، والدین ما را نجات می‌داد. آنها یک شغل پیدا می‌کردند و البته تمام عمر به آن می‌چسبیدند و وقتی بازنشسته می‌شدند، اصلاً نگران نبودند، چون حقوق دولتی و تامین اجتماعی و مراقبتهای پزشکی داشتند. امّا اگر کمی با دقت به دور و بر خودمان بنگریم، می‌بینیم که امروز نه تنها پیدا کردن اینگونه شغلها بسیار سخت شده است، بلکه اگر چنین شغلی هم پیدا کنید، جوابگوی نیازهای شما نخواهد بود.
البته این ربطی به کشور ما ندارد، کیوساکی معتقد است که در همه جهان وضع بر همین منوال است. وی می‌گوید مردم نسل جدید بایستی شغلی داشته باشند که خودشان مالکش باشند. وی بازاریابی شبکه‌ای را تجارت آینده معرفی می‌کند. چرا که این تجارت متعلق به افراد است و این تجارتی است که کنترل زندگی را به مردم برمی‌گرداند و برایشان امنیت اقتصادی به ارمغان می‌آورد.
اگر شما سخت کار کنید و تجارتتان را شروع کنید، این تجارت به شما پول نقد زیادی خواهد داد و یک امنیت واقعی اقتصادی برایتان وجود می‌آورد. امنیتی که شما می‌توانید به کسانی که دوستشان دارید هدیه کنید. اما این کار را با شغلهای دیگرتان نمی‌توانید انجام دهید.
واقعیتی را باید بپذیریم: در جامعه صنعتی اگر شما تحصیل‌کرده و سخت‌کوش و باتجربه بودید، موفق هم بودید. ولی در عصر اطلاعات و ارتباطات، اگر همه اینها را داشته باشید ولی ذهنیت‌تان را با توجه به عصر خویش تغییر ندهید ممکن است از یک فرد با تحصیلات پائین هم عقب مانده‌تر باشید.
به قول پدر دارای ریپارد کیوساکی: «قوانین تغییر کرده، اگه می‌خوای کارت خوب پیش بره، باید همراه با قوانین تغییر کنی!»
خیلی خوشحالم که من به تدریج در حال تغییر دادن ذهنیتم هستم، آن هم به کمک طرح تجاری بازاریابی کمپانی کوئست نت.